Bac Pro
Commerce Vente
Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente
Le bac pro Métiers du Commerce et de la Vente forme des élèves à devenir des vendeurs qualifiés, capable de conseiller et vendre, de suivre les ventes et de fidéliser la clientèle.
En fin de classe de 2nde, l’élève choisit une spécialisation :
- Option A : Animer et gérer l’espace commercial
- Option B : Prospecter et valoriser l’offre commerciale
Ce diplôme prépare donc les élèves à développer des relations commerciales dans divers secteurs, à atteindre les objectifs économiques fixés par l’entreprise et à gérer les produits et services proposés.
Pour Qui ?
Le bac pro métiers du commerce et de la vente s’adresse aux élèves :
- Intéressés par la relation client et les métiers de la vente directe.
- Aimant les défis commerciaux et ayant le goût du contact humain.
- Motivés par une activité alliant autonomie et travail d’équipe, avec une grande polyvalence dans les tâches à accomplir.
- Passionnés par les nouvelles technologies de la communication appliquées à la vente.
Cette formation est idéale pour ceux qui aiment les challenges commerciaux,
Compétences Acquises en Formation
Le Bac Pro Vente se déroule sur 3 ans et combine un enseignement général et professionnel qui prépare les élèves à être opérationnels dans le domaine de la vente :
Compétences comportementales
- Culture générale
- Empathie
- Capacité à s'adapter
- Ponctualité
- Curiosité
- Polyvalence
Compétences comportementales
- Maîtrise des médias sociaux
- Maîtrise des outils numériques
- Omnicanalité
Les Enseignements Communs
*Volume horaire à titre indicatif
Français
Histoire / Géographie
Mathématiques
Arts appliqués
Anglais & Espagnol
Éducation physique et sportive (EPS)
Réalisation d’un projet
Accompagnement personnalisé
Les Enseignements Professionnels
Le Bac Pro Vente se déroule sur 3 ans et combine un enseignement général et professionnel qui prépare les élèves à être opérationnels dans le domaine de la vente :
Techniques professionnelles
Enseignement commun aux 2 options :
- Conseiller et vendre :
- Suivre les ventes
- Fidéliser la clientèle et développer la relation client
Enseignement de spécialité
(choix définitif de l'option en fin de seconde)
- Option A : animer et gérer l’espace commercial (AGEC)
- Option B : prospecter et valoriser l’offre commerciale (PCVOC)
EEJ : Environnement Economique et Juridique
Acquisition de connaissances juridiques et économiques portant notamment sur la diversité, le fonctionnement et l’analyse des organisations.
PSE : Prévention, Santé et Environnement
Accompagnement personnalisé et Prévention, Santé, Environnement (PSE).
Les élèves acquièrent des compétences polyvalentes dans la gestion commerciale, la relation client, et la communication tout en suivant un cursus académique équilibré.
Options et Spécialisations
En fin de seconde, les étudiants ont le choix entre 2 options pour approfondir leur formation selon leurs aspirations professionnelles :
Option A : Animation et Gestion de l’Espace Commercial
Idéale pour ceux souhaitant se spécialiser dans la gestion des espaces de vente, cette option met l’accent sur l’agencement la mise en valeur des produits et l’optimisation de l’expérience client. Elle forme des experts en gestion des produits et services, en merchandising et animation commerciale.
Option B : Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale
Parfaite pour les élèves voulant devenir spécialistes de la prospection et de la relation client. Cette option développe des compétences en recherche de nouveaux clients, présentation d’offres attractives et négociations efficaces. L’objectif est d’approfondir les techniques de prospection et de valorisation des services.
P.F.M.P.
Période de Formation en Milieu Professionnel
Les PFMP sont de véritables temps de formation.
20 semaines sur 3 ans :
- 6 semaines en seconde
- 8 semaines en 1ère
- 6 semaines en terminale
(Avec un parcours de préparation à l’insertion professionnelle ou à la poursuite d’études supérieures en classe de terminale)
Section Européenne
La section européenne offre aux élèves une opportunité unique de renforcer leurs compétences linguistiques en anglais. Cette formation inclut un horaire supplémentaire de 2 heures d’anglais par semaine.
L’engagement s’étend sur 3 ans, de la seconde à la terminale Bac Pro. Les deux premières années sont axées sur le renforcement linguistique, afin de développer les capacités de communication des élèves et de les préparer à recevoir un enseignement professionnel (notamment en communication) en anglais.
Recrutement
Le recrutement des candidats se fait avec l’accord de la famille. Les élèves passent des tests écrits et oraux pour évaluer leur niveau en anglais, à travers un sujet écrit et une grille d’appréciation pour l’oral.
Validation du Cursus
Le cursus en section européenne est validé par plusieurs évaluations spécifiques :
- L’enseignement d’une discipline professionnelle (la communication) en anglais, évalué en contrôle continu.
- Une certification linguistique obtenue en fin de seconde.
- Une période de stage en entreprise où l’élève utilise l’anglais dans un contexte professionnel.
- Un entretien en anglais avec un jury lors de l’examen final.
Le diplôme sera délivré avec une mention Europro, attestant de la maîtrise de compétences professionnelles en contexte européen.
Activités Culturelles
Les élèves de la section européenne bénéficient également d’activités culturelles enrichissantes, telles que des stages à l’étranger. Ces stages sont encadrés par le document Europass Formation, qui certifie le parcours européen des élèves.
Cette formation permet aux élèves d’acquérir une culture professionnelle européenne, un atout précieux dans un monde du commerce de plus en plus international.
Erasmus
Le programme Erasmus offre aux étudiants une opportunité unique d’enrichir leur parcours académique et personnel. En partant étudier ou faire un stage dans un autre pays européen, vous développerez vos compétences linguistiques, découvrirez de nouvelles cultures, et créerez des souvenirs inoubliables. Erasmus, c’est bien plus qu’une expérience d’apprentissage, c’est une ouverture sur le monde ! »
Qualités Requises pour Réussir
Pour réussir dans cette formation, les élèves doivent avoir :
- Un intérêt pour les relations humaines
- Un goût pour la variété des tâches
- Une bonne capacité à travailler en équipe, tout en sachant gérer leurs activités de manière autonome.
- Une grande polyvalence, de la motivation et une mobilité pour s’adapter à un environnement en constante évolution.
- Une passion pour les nouvelles technologies et leur application dans le domaine de la vente.
Des Opportunités dans des Secteurs en Pleine Croissance
Les Débouchés
Animation et Gestion de l’Espace Commercial
Vendeur spécialisé
Employé de commerce
Adjoint du responsable de petites unités commerciales
Employé commercial
Assistante de vente
Vendeur
Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale
Attaché Commercial
Vendeur
VRP
Télévendeur
Commercial
Agent immobilier (avec BTS)
Poursuite d'Études
A l’issue d’un Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente, les élèves peuvent réaliser principalement :
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
D’autres BTS sont également possibles…
